Kostenremanenz-Irrtum

Im Bereich der Unternehmensführung begegnet man häufig dem Trugschluss der Kostennachhaltigkeit, welcher die irrige Vorstellung umfasst, zukünftige Aufwendungen würden den bisherigen entsprechen. Solch eine Hypothese vernachlässigt potenzielle Schwankungen in der ökonomischen Umgebung, Marktbedingungen, technologischen Fortschritten und strategischen Ausrichtungen des Unternehmens. Unzutreffende Prognosen hinsichtlich der Ausgaben können zu falschen Berechnungen und ökonomischen Benachteiligungen führen. Zur Vermeidung dieses Fehlers ist es essentiell, eine Kostenprognose zu etablieren, die sowohl realitätsnah als auch zukunftsgerichtet ist und regelmäßig aktualisiert wird. Betriebe sollten sich in ihrer Flexibilität üben und dürfen nicht ausschließlich auf Daten aus der Vergangenheit bauen.

Der Kostenremanenz-Irrtum im Mediationsverfahren
Im Kontext der Mediation manifestiert sich der Trugschluss der Kostennachhaltigkeit, wenn eine Konfliktpartei erwartet, dass bereits getätigte Ausgaben, wie etwa Anwalts- und Gutachtergebühren, die Entschlusskraft der Gegenpartei beeinflussen.

Zum Beispiel mag eine Partei, die bereits erhebliche Summen für Anwaltskosten aufgebracht hat, annehmen, dass dies die andere Seite zu einer Einigung motivieren würde. Diese Vermutung kann jedoch irreführend sein, da die Gegenseite möglicherweise nicht gewillt ist, aufgrund der schon entstandenen Kosten Kompromisse zu schließen. Des Weiteren könnte die Annahme aufkommen, dass die Gegenpartei aufgrund der finanziellen Vorbelastungen dringend eine schnelle Lösung anstrebt und somit eher zu Zugeständnissen bereit ist. Auch hier führt der Irrtum zu einer verzerrten Wahrnehmung, da es sein kann, dass die Gegenpartei nicht intendiert, wegen der bereits aufgelaufenen Kosten unangemessene Konzessionen zu machen.

Eine weitere Facette dieses Irrtums ist der Versuch einer Partei, ihre vorausgegangenen Ausgaben in die Verhandlungen einzuflechten und als Druckmittel für ihre Argumentation zu verwenden, was jedoch die Verhandlungen erschweren und den anderen Teil unter Druck setzen kann.

Um diesen Irrtum zu umgehen, ist es von Bedeutung, dass sich die Konfliktparteien bewusstmachen, dass vorausgegangene finanzielle Aufwendungen keinen Einfluss auf die Entscheidungen der Gegenseite haben sollten. Der Fokus der Mediation sollte zukunftsorientiert sein und nicht auf bereits getätigte Investitionen liegen. Zudem ist es empfehlenswert, dass die Parteien sich im Vorfeld über die Kosten und deren Aufteilung im Falle einer Einigung verständigen.